Répondre et négocier
Accepter, refuser ou contre-proposer, et garder la main pendant la négociation.
Accepter
Sans condition, la maison est vendue. Avec conditions, la vente dépend de leur réalisation.
Refuser
Vous n'êtes jamais obligé d'accepter une offre.
Contre-proposer
Vous changez prix, date ou inclusions. Votre contre-proposition remplace l'offre.
Jamais d'acceptation verbale : tout se fait par écrit, avec les formulaires appropriés.
Négocier intelligemment
- Fixez votre prix plancher avant de lire la première offre, quand vous êtes calme.
- Négociez plus que le prix : la date d'occupation, les inclusions ou certains frais valent parfois autant.
- Une offre basse n'est pas une insulte : répondez par une contre-proposition, car l'acheteur qui offre est souvent sérieux.
- Plusieurs offres ? Comparez leur valeur totale : plus basse mais sans condition et rapide, une offre peut valoir davantage.