Plancher, cible et affichage
Vos trois prix, décidés avant la première offre.
La valeur est un chiffre ; le prix d'affichage est une stratégie. Fixez trois repères avant de publier.
Prix plancher
Le prix net sous lequel vous préférez ne pas vendre. Calculez-le avec le calculateur du produit net.
Prix cible
La valeur marchande réaliste, selon votre rapport d'évaluation.
Prix d'affichage
Ce que les acheteurs verront. Visez la tranche de prix où ils cherchent.
Combien vaut votre propriété ?
Un premier ordre de grandeur à partir de votre adresse, sans créer de compte.
Le marché joue aussi
Dans un marché de vendeurs, les propriétés sont rares et les acheteurs nombreux : un prix juste peut attirer plusieurs offres. Dans un marché d'acheteurs, les visites se font rares et la négociation s'allonge : un prix compétitif dès le départ compte encore plus.
Les pièges classiques
- Fixer le prix selon ce que vous avez payé ou dépensé, plutôt que selon ce que le marché paie.
- Vous comparer à des annonces encore à vendre plutôt qu'à des propriétés vendues.
- Attendre « l'acheteur qui verra la valeur » : il compare, il ne s'attache pas à votre histoire.
- Compter sur des baisses de prix successives : elles font croire à un problème caché.